在不到30天的时间内,我们如何将有机下载量进行ASO的3倍[案例研究]

在这篇文章中,我们说明了如何通过ASO将我们其中一位客户在美国的自然下载量提高了3倍。请享用!

当您开始使用某个海外应用程序时,针对特定的国家/地区和语言,您需要仔细观察其背景:海外应用程序的效果如何,以及尝试分析可能最适合该海外应用程序的关键字(哪些关键字效果不佳) )。在为海外应用执行App Store SEO时,一切都有自己的作用:

它所基于的国家和语言(并且您将“攻击”)。
它排名的类别。
商店列表/产品页面。
该清单上使用的关键字。
如果您要(或不打算)投资于UA付费营销活动。
几个月前,在PickASO,我们张开双臂迎接了一个新客户,该客户在21个国家/地区拥有Android海外应用程序,但是Android-USA市场是一个效果不佳的市场,因此他们聘请了我们以求它颠倒了。请记住,他们并没有考虑进行用户获取(UA)广告系列,因此我们必须尽最大可能在Google Play商店中获得可见性(所有工作都将在ASO上完成)。

*免责声明:请注意,如果不投资UA广告系列,您将产生的影响和将获得的下载将非常有限。您在短时间内获得的下载次数越多,此类关键字的海外应用可见性就越高;因此更引人注目的方法是发起付费营销活动。

目录

海外应用环境:关键的ASO因素
起点:从头开始工作ASO
实施ASO之前:元数据因素
TheTool在进行关键字研究时的重要性
精通您的策略:我们如何将美国的自然下载量提高3倍
实施前后:Google Play商店的故事
好的关键字研究的重要性
总结:ASO案例研究增长了3倍
海外应用环境:关键的ASO因素
本案例研究所基于的客户是摄影类别中的一个Android海外应用,这是尝试对海外应用进行排名(和出售)时最具竞争力的类别之一。在任何其他类别中,这都特别困难,因为您需要对产品进行真正的品牌宣传才能使其脱颖而出,并提供出色的功能和产品。必须跟上其他摄影海外应用程序可能会发布的趋势和新功能,因此您最好使自己的使用情况保持最新。

我们的客户希望我们争取的主要市场是Google Play USA,该海外应用程序于2016年9月推出。美国是排名最困难的国家之一,因为那里使用智能手机的人群比其他大多数国家。此外,那里的用户更愿意为海外应用程序付费(即使海外应用程序可能已经免费下载,也可以进行海外应用程序内购买),因此,免费提供海外应用程序并不是一件容易的事。

起点:从头开始工作ASO
在分析了该海外应用程序的历史性能几周后,到5月底,我们开始对商品详情进行一些改进。请记住,此海外应用程序适用于Google Play,因此需要对其进行一些更改,这些更改不需要与新版本并驾齐驱(与iOS海外应用程序不同)。

我们工作的字段是:标题,简短描述和详细描述。

Google Play商店海外应用详细信息
相关| 如何优化标题,简短描述和描述

实施ASO之前:元数据因素
我们进行的工作基于改善元数据因素,以前的情况是:

对于Google Play(美国市场,英语商店列表):
标题:27/50个字符,未正确优化。
简短说明:75/80个字符,适当的长度,但没有正确使用关键字。
详细说明:1,059 / 4,000个字符,少于允许的一半。
开始免费试用

TheTool在进行关键字研究时的重要性
首先,我们进行了基准研究,确定了我们正在研究的类别和市场的主要竞争者,主要分析了客户海外应用程序所竞争的类别以及竞争者“强大”的关键词。对于。在此基础上,我们继续为客户进行了完整的关键字研究(在此查找在进行ASO关键字研究时如何发挥出色的能力)。

多亏了TheTool,我们可以监视竞争对手所排名的主要关键字,这些关键字带来的流量和下载量,并且借助“关键字建议”工具,我们将关键字研究范围扩大到了一些可能更长的组合,与用户搜索有关的尾巴。我们选择的建议基于该海外应用程序的主要用法,以及该海外应用程序已经被排名的其他建议(作为抵押,不是有意为之),但在Title,Short和Long Description中却无法正常使用。

TheTool的关键词排名
在使用TheTool分析竞争对手时,我们进行了以下分析:

密度适用于每个关键字。
每个人进行的流量。
与竞争对手的海外应用相比,使用这些关键字的难度较大。
选择了要使用的主要关键字后,我们在商店列表中使用了这些关键字,并将其包含在客户的TheTool’App Metrics’中。这样,我们还可以跟踪每个关键字的排名和变化位置,并将客户的表现与竞争对手的表现进行比较。

关键字排名分布
精通您的策略:我们如何将美国的自然下载量提高3倍
通过关键字研究,我们找到了与商店产品详细信息更匹配的关键字,因此,到5月底,我们为On-metadata字段上传了一个新版本:

对于Google Play(美国市场,英语商店列表):
标题:47/50个字符。
简短说明:78/80个字符。
详细说明:3,030 / 4,000个字符。
我们使用流量高的关键字优化了这些字段,使用强大的头部,中型和长尾关键字创建了精选内容,从而使我们能够创建井井有条的产品详细信息,并通过CTA(号召性用语)来激发产品的“需求”下载海外应用程序。这样,我们的客户可以从其他摄影海外应用程序分支出来。

实施前后:Google Play商店的故事
头几天,我们开始看到下载量的同时增加,同时改善了所用某些主要关键字的排名结果。利用我们收集的数据,ASO团队针对以下方面进行了A / B测试:

图标
简短的介绍
屏幕截图
经过几天的实验并收集了数据,我们使用了PickASO的每个实验运行版本(图标,屏幕截图和简短说明),并特别注意了建议的“简短说明”。我们的版本基于对关键字的“过度优化”,使它们的叙述更少,更“直截了当”,而客户先前的建议则基于对该海外应用的叙述更丰富,其中关键字较少被工作了。

因此,我们将最后的更改海外应用到了商品详情中,并且…… 我们将Play商店的自然访问者数量提高了50%,并将自然下载率提高了3倍。

好的关键字研究的重要性
进行出色的关键字研究(以及出色的基准分析)和实施的直接和主要结果是,我们能够优化已经排名但排名较低的关键字。直接的结果是,进入前5名和前10名的关键字数量确实迅速增加,这主要归功于所做的优化。

TheTool随时间的关键词排名分布
前关键字Rank TheTool
实际关键字排名TheTool
我们的ASO工作对该海外应用程序产生的主要影响之一就是关键字的排名方式。在大多数情况下,您可以看到其中大多数已经在排名,但是主要的变化是,在ASO策略得到良好实施之后,大多数都比以前排名更高(占60%前10个排名之间总共有“排名关键字”!)。

这是基于以下事实:我们可以在Google Play控制台上了解“每个关键字的安装次数”,因此,如果有一些有趣的关键字可以与客户一起使用(即使竞争对手使用了已经),我们发现我们可能正在攻击一些市场利基。进行简短说明的A / B测试是我们的主要基础。

总结:ASO案例研究增长了3倍
在Google Play中,“长描述”内容是海外应用程序的强大排名因素,在与iOS海外应用程序一起使用时不太可能,因此通过将其从以前的1,059个字符扩展到3,030个字符,我们能够使用流量高的关键字对其进行优化。这样,我们就能提高大多数项目关键字的排名。

由于实施了ASO,我们的客户从在美国每天大约进行53次下载(在我们开始使用它之前)到每天大约182次下载。这一增长主要来自每月全球平均“搜索”安装量,该数量从21.076(优化ASO之前)上升到40.%,在我们的实施方案解决后达到了27.298。这就是我们客户的转化率基准超过75%的方式,该数据基于摄影类别中流行的免费海外应用程序的性能而定。

Google Play转换率基准
Google Play转换率基准2
在Google Play上搜索结果之后,这些新获得的用户提出了我们的海外应用程序。由于下载量在短时间内增加,我们可以通过提高海外应用程序可见性来改善搜索结果,这也与良好的评分和评论数量增加相辅相成。

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