移动货币化:如何在2020年通过海外应用和游戏赚钱

所有移动开发人员都渴望将他们的海外应用视为下一个《部落冲突》或Netflix,但是保持现实,仍然有很多方法可以从您的海外应用中获利。但是,如何通过海外应用和游戏赚钱呢?为了帮助您选择正确的策略,我们研究了最受欢迎的获利模型

目录

通过手机获利:如何通过海外应用获利!
如何为您的海外应用选择获利模型
移动经济中的货币化模型
高级/付费海外应用
基于订阅的模型
移动商务
免费增值海外应用程序/海外应用程序内购买
海外应用内广告(广告)
如何通过海外应用赚钱:最后的想法
通过手机获利:如何通过海外应用获利!
移动经济正在蓬勃发展。主要海外应用程序商店,App Store和Google Play中已经有770万个海外应用程序。到今年年底,来自海外应用程序的全球收入预计将超过760亿美元(来源:Business of Apps),但是只有2%的海外应用程序开发人员占所有海外应用程序收入的50%。

但是,如何使移动海外应用或游戏盈利?移动产品有很多赚钱的方法,开发人员需要找到最适合其业务需求的合适方法。今天,我们将仔细研究不同的获利策略,以帮助您了解它们,并为您的产品选择合适的策略。

如何为您的海外应用选择获利模型
在开始之前先问自己几个问题:

您的海外应用程序提供什么好处?它可以解决什么问题?有需要吗?多久可以使用一次?答案将取决于您的价值主张,这是选择货币化模型时要分析的关键。
您的海外应用程序提供哪些独特功能?它们可以激励您的用户购买您的海外应用程序吗?
您的直接竞争对手使用哪种获利模型?它们的独特功能和价值主张是什么?分析竞争将帮助您识别自己的利基市场并选择最佳的获利模型。
您将如何实现大量安装?没有不断增长的用户基础,就无法获利。
您的用户获取策略是什么?预先考虑您的用户获取成本,并选择适当的模型以利用您将要拥有的成本来产生收入。
移动经济中的货币化模型
让我们看看如何通过app赚钱。继续阅读!

高级/付费海外应用
付费海外应用是最初出现在移动市场上的原始商业模式。它非常简单:开发人员在商店上发布他们的海外应用程序,用户支付固定价格进行安装,开发人员获得70%的利润,其余的由海外应用程序商店承担。

但是,实际上,这并不是最佳的获利模型,因为它会造成很大的下载障碍,并且会大大降低安装量和安装速度(海外应用商店中的排名因素),并且显然会给用户获取带来障碍战略。这就是为什么只有20%的付费海外应用程序获得超过100次安装,而只有0.2%的付费海外应用程序可以达到10.000次下载(相比之下,免费海外应用程序的比例为20%)。

iOS付费海外应用
如果您想采用付费海外应用获利模型,请确保您拥有强大的价值主张,并在排名,评论和口碑中得到用户的认可,并且没有竞争对手提供与以下功能相同的功能您的海外应用程序是免费的。请记住,用户通常不喜欢付款,每次付款都越来越少。

基于订阅的模型
与付费海外应用程序类似的另一个选择是基于订阅的货币化模型。用户每月需要为海外应用内提供的内容付费,这对于许多流媒体服务(例如Netflix,Spotify),语言或教育课程(例如Memrise,Babbel),报纸和杂志(例如《纽约时报》,Zinio)都是自然的。

订阅:批量报价Spotify
资料来源:NiemanLab
具有订阅模式的海外应用通常可以成功获得稳定的收入来源,但是这种模式并不适合所有产品或服务。这些类型的海外应用也为他们的用户造成购买障碍,开发人员需要努力转换和保留他们的用户。改善转化的方法可能有所不同:提供免费试用版或受限版本,依此类推,但留住用户可能会成为一项艰巨的任务,需要在海外应用程序中提供出色的精选内容。

移动商务
在移动海外应用程序上获利的另一种方法是将它们用作销售商品或服务的平台。该海外应用程序本身是免费的,用户可以花钱购买该海外应用程序内提供的产品。

随着移动设备和平板电脑的普及,这些设备已迅速转变为用户喜爱的购物平台。与传统的电子商务相反,这导致了m-commerce的概念,其中有许多成功的例子,例如Amazon,Etsy,Zara,Catawiki,Privalia等。

移动电子商务:亚马逊卖家
资料来源:TechCrunch
大多数在线购物者(60%)正在使用移动设备(来源:ComScore),而77%的用户使用平板电脑或移动设备在线购买了商品(来源:Marketing Directo)。移动商务已经占电子商务每6%的支出中的1%,到2018年,这一类别的零售收入预计将达到2050亿美元(来源:Statista)。

但是,移动商务是海外应用程序的特定类别,并且仅适用于某些特定业务类别。

免费增值海外应用程序/海外应用程序内购买
Apps Freemium模型

Freemium是免费和高级海外应用程序之间的混合模型。最初,免费增值模式提供了海外应用程序内容的免费受限版本,以使用户熟悉该海外应用程序,而具有更多功能或高级内容的单独完整版本可用于额外付费。

现在,在商店中发布单独的高级版本的海外应用已经不那么普遍了,因此免费增值模式有很多变化,从解锁无广告版本到解锁新功能,工具,过滤器,内存空间,或者游戏,新关卡,角色或海外应用内货币。当今的免费增值海外应用程序选择迷你交易,而无需用户离开海外应用程序去商店,而是在海外应用程序内部进行交易。

该模型成功的关键是向用户展示价值,而无需先向他们提出任何要求。它是免费的,但是您可以以额外的价格解锁更多的高级内容。

海外应用内购买VSCO
资料来源:VSCO
这些购买的即时性和多种海外应用方式已将带有海外应用内购买的免费增值模式转变为最常见,最有利可图的模式之一。特别是在游戏类别中:2016年,Google Play收入的90%和iOS收入的75%来自游戏(来源:Android Authority)。

此类别中使用最广泛的模型是虚拟海外应用内货币。用户购买了以后可以在海外应用内内容上花费的货币,从而为移动游戏带来了收入。有时可以使用几种不同的虚拟货币,当其中一种是主要货币,而其中很大一部分只能用真钱来获取,而其他类型的海外应用内货币则可以在游戏过程中作为奖励获得,或者换取主要货币。

购买海外应用内货币
由于采用这种获利模式的形式多种多样,海外应用内购买已成为手机游戏收入的主要来源,占所有手机游戏收入的43%。

但是,移动货币化最广泛使用的形式是广告。

海外应用内广告(广告)
这种货币化模式是移动开发人员中的绝对赢家:在海外应用程序商店中,将近65%的大型海外应用程序和游戏都使用这种模式。广告可以用作整个获利模型,就像免费增值模型的补充模型一样。

大型海外应用使用的获利模型
资料来源:甜蜜的定价
这种高效的模型已被免费海外应用广泛采用,因为它可以在广告空间及其快速增长的用户群中获利。参与度很高的移动海外应用程序和游戏可以允许销售多种形式的广告空间,从插页式或“打断式”广告(需要手动关闭的全屏横幅)和视频广告等最受欢迎的广告空间到介于两者之间的其他众多横幅格式。在这里,您可以找到最佳的移动广告网络列表,以通过您的海外应用获利!

赚钱最多的广告网络是Google AdMob,Facebook Audience Network,Chartboost…。有数百个!

广告,原生广告或横幅广告成功的关键,它可以自然地将它们集成到用户体验中。干扰用户执行某些操作可能导致他们卸载您的海外应用程序。相反,提供奖励可以帮助激发用户观看广告。

阅读更多 通过移动货币化避免流失的4种技巧

全球移动海外应用广告收入已经超过800亿美元并继续增长,预计到2021年将达到2150亿美元(来源:Digiday)。

现在,广告仍然是移动海外应用收入的主要来源,2017年占76%(视频广告占36%,横幅广告占30%,原生广告占10%)。

全球移动海外应用收入分布
资料来源:Statista
如何通过海外应用赚钱:最后的想法
如果您仍在问自己哪种海外应用程序或游戏获利模型是最好的,那么没有正确的答案。数据显示了海外应用内广告的盛行,但是,如果无法将其无缝集成到用户界面中,则对您的移动业务可能会非常有害。

许多海外应用程序创造性地发挥作用,并结合不同的获利策略来创建最适合其并与产品相符的策略(提供免费版本的广告以获得更多资金,或者通过购买使用户有可能获得游戏货币或有价值的内容,或观看视频广告)。

如何通过移动海外应用赚钱?如果操作不当,可能会成为灾难。 在追求最大限度地提高收入的目标时,不要过分地推动用户使用,并使您的产品失去价值,因为它需要进行过多的海外应用内购买,否则用户会经常被广告打断。记住要保持清晰的价值主张,并向用户兑现承诺。这些对于推动增长并确保高度参与至关重要,而这反过来又是成功货币化的关键条件。

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