为什么季节性ASO对您的海外应用营销策略很重要

今天,我们有一篇帖子发布在PickASO的博客上,内容涉及根据一年中的时间调整海外应用商店优化策略的重要性。不要错过有关季节性ASO的这篇文章!

在海外应用商店中,与其他市场(在线和离线)一样,需求随一年中的时间而变化。例如,在万圣节前夕,商业活动用南瓜和头骨装饰他们的商店,在圣诞节期间,街道上到处都是五颜六色的灯光。那么,为什么App Store或Google Play商店不应该这样做?

季节性行销
资料来源:代码设计
很明显,一年中的时间会影响某些关键字在搜索中的受欢迎程度。因此,我们应该利用这些机会来更改海外应用列表,以便在某些海外应用上获得更多下载。圣诞节,除夕,情人节,黑色星期五,网络星期一,销售,假期等等,对于数百种电子商务海外应用程序的海外应用程序列表优化而言,都是巨大的机遇。

目录

您的ASO策略中的季节性营销
关键字优化
转化率优化
制定季节性ASO计划
1 –研究
2 –规划
3.测量结果
简而言之:成功实施季节性ASO策略的提示
您的ASO策略中的季节性营销
季节性行销的目的是在特定的节日,活动或整个季节中将兴趣资本化,从而针对每个节日,活动或整个季节调整行销策略。尽管ASO是一个漫长的过程,而且需要反复进行,但了解不同季节对用户行为的影响确实可以帮助我们获得更多的可见性并为我们的海外应用获得更好的转化率。只要我们正确打牌…

我们可以通过两种方式将ASO用作我们季节性营销策略的一部分:

万圣节海外应用商店优化
来源:Descubre苹果
关键字优化
在ASO关键字策略中加入季节特征可以帮助我们在一定时期内获得更多的搜索量人气。它还可以使我们的海外应用程序排名最高,超过未遵循该策略的海外应用程序。

用户往往会在一年中的某些时候改变与海外应用程序商店互动的方式。实际上,在搜索方面存在季节性趋势:其中一些是显而易见的,例如“圣诞节”,但还有一些不太明确的与较长时间相关的趋势,例如“纳税申报”。重要的是要了解哪个季节与我们的关键字策略相关,因为它可以使我们的海外应用排名更高,从而充分利用这段时期。

一旦获得与产品相关的关键字,我们就可以在Google Ads,Social Ads,Apple Search Ads等渠道的用户获取广告系列中使用它们。但是,由于播音员数量众多,我们应该假设费用会更高为他们竞标。

有趣的是,11月23日在Apple Search Ads中发生了“战争”,当时许多海外应用开始为关键字“黑色星期五”出价。

黑色星期五出价-Privalia,yudonpay,zalando
转化率优化
海外应用程式清单的图片也是如此:如果我们将它们调整为一年中的某个季节,它们可以对转换率产生积极的影响。例如,如果我们尝试为“黑色星期五”广告系列排名我们的海外应用程序,我们也可以像Privalia一样更新屏幕截图库(请参见上图),在黑色星期五期间,他们为其添加了15%的折扣公告,甚至带有图形元素的图标更新,向用户显示他们将获得与此广告系列相关的折扣。

制定季节性ASO计划
1 –研究
第一步是确定哪些季节性趋势适用于您海外应用的利基市场。从这个意义上讲,我们可以使用Google趋势来发现某些关键字的季节性。除了显示某些网络搜索的受欢迎程度之外,它还可以帮助我们检测何时开始进行优化。它向我们展示了用户在搜索方面的行为,并显示了全球查询的相对受欢迎程度。

您知道吗,他们在墨西哥而不是黑色星期五庆祝Buen Fin?我们可以在下图中看到,“ buen fin”(红色)比“ black friday”(蓝色)搜索得更多。

墨西哥趋势黑色星期五
我们还应该与我们的营销和产品团队保持同步,以了解我们可以将其用于季节性ASO战略的任何其他事件。

2 –规划
收集了所有需要的信息后,我们可以建立所有相关事件和日期的列表以绘制年度路线图。例如:

2月14日:圣瓦伦丁
10月31日:万圣节
11月29日:黑色星期五
12月25日:圣诞节
ASO活动日历
当涉及到这一部分时,我们应该确定我们的优化和转换目标:

关键字优化:在事件发生之前,我们应该计划在几个市场中进行详细的关键字研究,以检测何时将其添加到我们的ASO中,以便获得足够的排名和相关性。
转化:在特定季节优化我们的海外应用列表的最佳实践之一是首先使用图标。由于它是最可见的元素,因此对转化率的影响最大。这样做之后,更新屏幕快照库也是明智的选择,它是安装和转换率方面的另一个重要资产。
3.测量结果
很难知道海外应用这些季节性变化是否会产生良好的影响,或者相反,通过保持海外应用程序列表的原样,我们会获得类似的结果。在这种情况下,借助Google Play实验,我们可以衡量季节性ASO策略。我们可以使用季节性ASO策略为10%的受众群体设置测试,并收集对明年的同一活动有用的数据。 Apple Search Ads也可以作为此类操作的良好测试来源,因为Creative Sets允许我们运行带有几组屏幕截图的广告系列,并让我们分析宣布“大折扣”或“免费送货”的屏幕截图在此期间的效果如何黑色星期五或圣诞节活动。

简而言之:成功实施季节性ASO策略的提示
季节性ASO策略的主要目标是从与某些事件或时间段相关的查询中获得更多安装。
对于某些搜索字词,我们可以获得更高的人气。
了解用户的兴趣并与产品和营销团队合作将使我们从他们的知识中受益。
定期更新视觉元素将有助于我们提高转化率。
A / B测试将帮助我们降低风险,并为我们提供宝贵的见解。
最后但并非最不重要的一点是,就像在每种营销策略中一样,我们不能忘记衡量结果。

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