如何提高移动海外应用和游戏的转化率

对于海外应用营销人员和开发人员而言,转化率是最重要的ASO指标之一,因为它可以根据“效果”说明列表的工作方式。我们可以确定两种“类型”的海外应用商店转化率:

访问的转化率 –浏览海外应用商店并决定访问您的产品页面的人数。
下载的转化率 –访问您的产品页面并决定下载您的海外应用或游戏的人数。
我们的主要目标是吸引尽可能多的访问量,并通过安装我们的移动海外应用将其转换为用户。但是,这还不是全部,因为我们不希望这些用户仅下载该海外应用程序,因此我们希望他们使用它。但这是另一个故事……在这篇文章中,我们将了解如何在App Store中提高访问的转化率和下载的转化率。

目录

如何在海外应用商店上提高转化率
考虑你的听众
用户行为
提高转化率:我们需要优化什么?
视觉资产
成功的关键:A / B测试
我们可以进行A / B测试吗?
图标
特色图片(Google Play)
屏幕截图
简短说明(Google Play)和促销文字(App Store)
视频
总结–如何提高移动海外应用和游戏的转化率
如何在海外应用商店上提高转化率
转化率海外应用商店
考虑你的听众
如果要提高产品页面的效率,我们需要了解用户的行为,即他们从进入App Store或安装Google Play到安装海外应用程序的整个过程。跟踪所有内容可能很困难,但是了解它们与我们内容的交互方式将有助于我们优化海外应用商店的列表,从而提高转化率。

用户行为
大多数用户倾向于在前三到四秒钟内决定是否安装海外应用程序,因此清晰和简洁是转换率的关键方面。

我们可以定义两种类型的访问者:

决定性访问者是指根据图形和视觉资产决定是否下载而不与产品页面互动的访问者。
探索访问者是浏览和阅读内容以做出明智决定的人。
不言而喻,大多数用户倾向于表现出决定性的行为,因此我们应该描述我们的海外应用程序的内容以及它在第一种布局上的功能,并使用每个商店必须提供的图形元素对我们有利:图标+功能Google Play商店上的图形+屏幕截图+视频;和Apple App Store上的Icon + Screenshots + Video。

用户点击“阅读更多”按钮也很罕见,因为他们希望在文本的第一行和第二行中获取所需的所有信息。

人们不读书…
几乎没有用户真正阅读过所有描述,因此我们必须谨慎,明智地选择单词。通过使用相关关键字来突出显示海外应用程序必须提供的最重要功能,这些关键字也将在Google Play上产生更好的搜索排名。同样,这并不是100%肯定成功的技术,但我们的海外应用程序排名越高,安装的次数就越多!

同样重要的是要考虑到行为模式因操作系统而异。与Apple App Store用户相比,Google Play用户通常表现出更多的决定性行为。此外,每个商店都不相同,因此我们需要根据此计划策略,因为在Google Play上运行的方法不一定对App Store ASO有利。

了解更多:App Store上的ASO与Google Play上的ASO

提高转化率:我们需要优化什么?
首先,我们需要吸引人们访问我们的产品页面……然后,关键要素是海外应用程序名称/标题+图标。因此,图标是提高访问转化率的最重要因素之一。

然后,您应该集中精力优化用户首次进入列表时将看到的资产。这涵盖了所有ASO的元数据因素,例如:

图标和标题/海外应用名称。它们是浏览海外应用商店时首先要考虑的因素,因此它们需要脱颖而出,因为我们希望用户访问我们的产品页面并与其进行交互。
平均评分。这将是用户的第一意见,因此,请通过购买优质的产品来使其保持高品质!良好的平均评分(以及大量的用户评分)也将有助于提高商店的知名度。
用户评论。这是决定决策时最受欢迎的因素之一。其他用户的经验几乎决定了是否安装海外应用程序。
视觉资产
如前所述,Google Play和App Store具有不同的布局,因此我们需要考虑其变化来优化产品页面。最重要的区别是:

在Google Play上,功能图片是用户首先查看的内容。
在App Store上,截图库是用户拥有的视觉信息的主要来源。
所有视频都会在App Store上自动播放,因此用户可以观看视频,观看视频的频率更高。但是,他们可能只看到最初的几秒钟,因此请解释您的海外应用的价值以及用户为何应在大约三秒钟内下载它。

另一方面,Google Play上的视频不会自动播放,因此只有少数访问者可以播放。制作视频时,您应该考虑的一些技巧是使视频简短,从一开始就使用令人信服的消息,并且不要依赖声音,因为用户可能听不到声音。

Google Play商店上的饥饿龙截图
Google Play上的游戏《饥饿龙》的截图画廊
该截图画廊是最重要的视觉特征之一,所以我们要优化,并考虑所有的可能性。一方面,可以在多个方向上显示布局:横向,纵向或混合显示,另一方面,关于样式选项,我们可以选择面向功能的屏幕截图,面向生活方式的屏幕截图或两者的组合。

成功的关键:A / B测试
您可能在想类似“好的,但是我怎么知道我的产品是否经过优化?”这样的答案,答案很简单:A / B测试!(嗯?)A / B测试是一种让我们在两个(或多个)选项之间进行实验以选择性能(访问/下载)效果更好的选项的一种方法。它包括将我们的观众分成平等的群体,并向他们展示一个元素的不同变体。每个小组代表整个受众,我们可以衡量普通用户的行为。通过仅更改一个元素,我们可以确定是应该更改为该变体还是坚持原始计划。

进行A / B测试时需要遵循一些步骤:

头脑风暴:定义我们应该测试什么以及我们的目标是什么(提出一个假设)。
变体:一旦有了假设,我们就会考虑将要测试的元素。
测试:现在是时候分割观众并向他们展示一页的两个变体。
分析和审查我们获得的结果,并根据我们的预期确定哪个选项具有更好的性能。
海外应用(或不使用!)变体。
继续测试!请记住,这是一个持续的过程,我们必须连续运行测试。
对我们来说,最好的办法是在第一次尝试时就获得显著的成果,但是要弄清楚它可能很难,因此我们必须考虑所有方面:最小的变化,糟糕的研究或不良目标……

A / B转换率测试
另外,当涉及到执行此操作的工具时,您可以使用Google Play商店列表实验。但是,它仅适用于Google Play开发人员,因此无法衡量iOS用户的行为模式。该工具的另一个不便之处在于,您一次只能运行一次测试,并且只能对已经发布的海外应用程序运行。相比之下,SplitMetrics和其他相关工具代表了一种替代选择,它使我们可以测试两个操作系统,同时运行多个测试并在启动海外应用程序之前进行试验。

我们认为,应该进行A / B测试的元素是图标,功能图形,简短说明(Google Play),促销文字(App Store),屏幕截图和视频。

您是否知道TheTool用户可以跟踪每个国家/地区每天的转化率? 一探究竟!

我们可以进行A / B测试吗?
我们产品页面的几乎每个元素都可以进行测试,但是您会在这里找到对转化率优化(CRO)产生重大影响的元素。

图标
当人们浏览海外应用商店或将我们的产品与其他产品进行比较时,图标是人们看到的第一个元素。因此,我们需要图标才能脱颖而出并与用户建立联系。

特色图片(Google Play)
这是用户访问Google Play上的海外应用商店列表时首次看到的图片,因此,对下载的转化率有很大影响。您在Google Play海外应用或游戏中的点击量是否很高,但下载转化率却较低?A / B测试功能图!

Google Play纪念碑谷特色图片
Google Play上的纪念碑谷特色图片–使用我们的免费Chrome扩展程序监视任何特色图片!
屏幕截图
屏幕截图(大多数是在App Store上)是我们必须最优化的视觉资产,因为在大多数情况下,屏幕截图是人们用来决定是否安装海外应用的唯一信息来源。因此,它成为搜索,搜索广告和海外应用页面的关键方面。

之前我们写过关于如何优化它们的信息,但请记住,它们必须反映产品并与用户互动。尝试几种组合:更改屏幕快照的顺序,实际字幕和体验的混合……甚至方向也会影响用户的行为!

Google Play屏幕截图A / B测试-实验
Google Play实验–来源:Apptamin + SplitMetrics
简短说明(Google Play)和促销文字(App Store)
Google Play上的简短说明和App Store上的促销文字是文本字段,可帮助提高下载的转化率。在“简短说明”的情况下,它还可以帮助海外应用在搜索结果中排名更高。您还在等什么开始A / B测试简短说明?

可能很有趣:如何在Google Play商店中为ASO优化标题,简短描述和详细描述

视频
这是用户在图标之后看到的第一件事,并且会在App Store中自动播放,因此找到可以提高转化率的图标非常重要。在视频播放之前作为第一个屏幕截图的“海报框架”也是要考虑的另一个因素。

测试不同的选项,制作吸引人的视频,吸引观众,并获得更多下载!

总结–如何提高移动海外应用和游戏的转化率
正如我们已经看到的,“转化率优化”可能不是一门科学,但是我们有一些方法可以让我们衡量我们是否做得好,或者确定的变更对我们的移动业务是好是坏。

请记住,获得高转换率的关键是同情观众,以便与他们建立联系。了解他们喜欢什么和不喜欢什么,这将帮助您优化产品页面,从而增加下载量。此外,测试您认为需要改进的各个方面,以查看人们是否更喜欢它,或者是否已经可以。最后但并非最不重要的一点,请继续尝试!优化不是一劳永逸的过程,而要忘记它,您需要继续尝试,因为总有改进的余地!

而且由于没有知识,所以您也可以阅读这篇文章,了解使海外应用程序成功的技巧!

转化率优化(CRO)
我们希望这些提示和技术可以帮助您提高产品页面的转化率!让我们知道它的进展,如果您有更多建议,请与我们分享!??

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