您应该避免的16个可怕的ASO错误

在这篇文章中,我们讨论了海外应用程序开发人员和营销人员应避免的一些ASO错误,如果他们想提高其海外应用程序的可见性并获得更多的安装量

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请避免这16个ASO错误…请!
16个ASO错误可能会破坏您的海外应用业务
1.不知道ASO的存在及其对业务的影响
2.在正确的字段中不使用(正确的)关键字
3.认为视觉资产不会对ASO产生影响
4.不运行A / B测试以改善指标
5.不考虑本地化。移动是全球性的
6.思维产品对ASO没有影响
7.关注错误的关键字
8.在App Store和Google Play上实施相同的ASO策略
9.认为ASO是一项一次性工作
10.不追踪竞争对手
11.做黑帽ASO
12.没有使用正确的ASO工具
13.不遵循这些ASO jedis
14.不及时了解海外应用商店算法的更改或更新
15.认为ASO是海外应用程序的SEO
16.不追踪…
没有跟踪正确的ASO KPI
奖励:您应该避免更多的ASO错误
有趣的链接
请避免这16个ASO错误…请!
您是App Store Optimization的新手吗?您是否想知道在开始任何ASO策略之前要避免的最常见错误?如果是这种情况,那么您来对地方了。

海外应用商店优化ASO如今,海外应用程序商店中有超过4,000,000个海外应用程序,而营销人员必须面对的最大挑战之一就是在过度饱和的市场中最大化其海外应用程序的知名度。在这篇文章中,我们讨论了16种常见错误,这些错误可能会破坏您的策略。我们去吧!

16个ASO错误可能会破坏您的海外应用业务
您应该尽可能避免所有这些…

1.不知道ASO的存在及其对业务的影响
ASO存在并直接影响安装量和收入

很好奇,但是最常见的ASO错误是不知道它的存在。 App Store Optimization是优化海外应用程序的过程,以最大程度地提高其在海外应用程序商店上的可见性(搜索+热门图表),提高转化率(CTR + CVR)并产生自然的安装量。请记住:自然安装是免费的,有助于降低用户获取成本。因此,ASO对业务有直接影响,请不要低估其功能。

海外应用程序发现是用户发现和下载任何特定海外应用程序的不同方式,一些专家表示该海外应用程序已损坏。目前,两个最受欢迎的商店(Apple App Store和Google Play商店)中有超过450万个海外应用程序,而且这个数字每天都在增加。对于许多人来说,要在海外应用程序商店中变得可见是一个巨大的挑战。

根据Apple的说法 ,App Store中65%的海外应用下载来自搜索查询。显然,这意味着优化因素如关键字,视觉资产等是相关的。即使您还运行付费用户获取活动,但如果您的产品页面已准备好ASO,则总体效果将始终更好。

优化App Store搜索-Apple ASO

如果您在移动行业工作,那么没有“不知道” ASO的借口。这应该是任何移动增长战略的第一步。

2.在正确的字段中不使用(正确的)关键字
在正确的位置使用正确的关键字对于App Store搜索优化至关重要

根据海外应用程序,找到正确的关键字可能很容易,也可能很困难。第一步是非常简单的步骤:查找哪些关键字定义了您的海外应用或服务,哪些关键字将带来流量(可能对下载感兴趣的用户)到您的商品详情。即使上一步听起来很“简单”,以正确的方式启动关键字研究过程也很重要。

完成此练习后,从 定义您产品的核心关键字(“运行”,“运行”,“锻炼”,“会话”,“常规”等)中,尝试通过组合核心关键字来查找新关键字(“跑步例程”,“锻炼会话”等),或将它们与新关键字(“跑步追踪器”,“锻炼海外应用”,“长期跑步”等结合)。我们还建议您检查关键字建议或自动完成(主要在Google Play上),以获取更多在商店中搜索到的信息和关键字。

重要提示:不仅要关注首尾关键词(高流量),还要尝试为您的项目找到中尾关键词。PS:请不要尝试对“ Facebook”关键字进行排名??

使用关键字ASO
一旦定义了海外应用程序功能的50-120个关键字(取决于海外应用程序和语言),估算的流量为中/高且难度尽可能低时,就该在正确的字段中输入它们了。但在此之前,让我们看看Google和Apple在其关键字字段中如何理解或不理解关键字:

Google Play商店-关键字

就Play商店中的搜索而言,Google Play海外应用商店列表中的每个关键字字段都算在内。标题,简短描述和描述中的关键字可帮助您的海外应用排名,因为Google会为整个海外应用商店列表编制索引。您的海外应用程序还可以对用户评论,开发人员名称或软件包/ URL中包含的关键字进行排名(请记住,发布海外应用程序时此字段不可更改)。

我们可以在Google Play开发者控制台上控制的每个字段(标题,简短描述和说明)中的关键字权重级别随字段而变化。例如,“标题”上的关键字比“描述”字段中找到的其他关键字要多。话虽如此,我们不建议在标题和简短说明中加入纯搜索关键字,因为ASO也是一款转化游戏。在这些关键字字段中,在搜索优化和品牌之间找到合适的平衡也非常重要(您的产品页面应该很性感)。

Apple App Store –关键字

在搜索方面,Apple比Google简单。iTunes Connect仅允许您在150个字符内引入关键字(“海外应用程序名称”为50个字符,“关键字”字段为100个字符)。确实,开发人员的姓名和IAP购买的全名是很重要的,但它们并不是进行关键字优化的特定字段。

您可能已经注意到,在iTunes Connect上,您必须考虑并决定将在这两个字段中包括哪些关键字,并且最重要的是,您必须放弃哪些关键字。

您想成为“忍者营销者”吗?在实施任何ASO策略之前,测试两个海外应用商店的行为并了解它们的工作方式。

更多信息| App Store和Google Play关键字工具

3.认为视觉资产不会对ASO产生影响
ASO =流量+转化

在营销人员,开发人员和品牌中,将 ASO仅仅视为流量是一个非常普遍的错误。显然,到达海外应用商店列表的流量很重要,但是将这些流量转换为安装/用户可能更重要。 转化率(从访问到安装)是当今的关键,不能忘记。

您可能会问自己:如何提高转化率?如何说服用户我的海外应用程序很棒并且可以下载了?

轻而易举,认为视觉资产扮演着重要角色:Play商店中的图标,屏幕截图,视频和功能图形,而App Store中的图标,屏幕截图和视频。视觉资产的设计是提高安装转换率的关键,也是提高“搜索结果”或“热门排行榜”等列表的CTR的关键。完成此A / B测试后,就可以了!

现在重复此咒语:更高的转化率=更多安装=对ASO的影响

面对现实吧,视觉冲击力统治着整个世界,让人们做出决定。充分利用您的视觉资产,否则您的海外应用程序将不会受到注意。

4.不运行A / B测试以改善指标
除非经过测试,否则什么都不会完全证明。

对于大多数数字营销人员而言,营销是关于数据和度量的。Google Play开发者控制台中有一项名为“实验”的强大功能,可让您测试和衡量不同列表项变体对安装量的影响。借助“实验”功能,您可以对您在Google Play开发者控制台上控制的几乎每个因素进行A / B测试(标题,海外应用图标,简短说明,屏幕截图,功能图片等)。不使用此功能是营销人员可能犯的最大错误之一。

您不会在iTunes Connect(bummer)中找到此惊人的功能,它为您提供两种情况:

A)如果您在两个市场上都有一个海外应用程序,请在Google Play中进行所有测试,如果结果是确定的,请在iTunes Connect中将其克隆。有时这项工作,有时没有。只是测试一下!

B)使用A / B测试工具,例如SplitMetrics,StoreMaven。

转化很重要,必须进行跟踪和改进(ASO =流量+转化)。

5.不考虑本地化。移动是全球性的
世界各地有超过30亿部智能手机……为什么只关注一种国家或语言?

ASO本地化活动板
Google Play Flipboard的韩文标题
如果目标对象超出了任何特定国家或地区(取决于海外应用程序),则必须认真考虑将您的商家信息本地化为潜在用户所在的语言/国家。

Apple App Store和Google Play Store都允许开发人员本地化其商店清单,以便在全球范围内可见。您不仅可以改善针对特定市场的关键字搜索,还可以提高在该特定市场中安装的转化率。

我们目睹的另一个常见的ASO错误是,ASO改编仅是复制翻译。在全球范围内发布产品意味着要分析每个市场,核心关键字,竞争对手,热门搜索图表等。如果您希望完全优化列表,仅翻译是不够的。

ASO本地化Clash Royale屏幕截图
Clash Royale游戏的西班牙语屏幕截图
6.思维产品对ASO没有影响
您的海外应用中发生的事情在海外应用商店中引起了反响。

Google和Apple在对海外应用程序进行排名时要考虑的主要元数据外因素之一是安装量和安装速度。我们可以通过付费渠道(Facebook Ads,Instagram Ads,Influencer营销,移动显示等)为这些安装付费来获得新用户,或者我们也可以充分利用自己的渠道来实现这一目标。您可能知道,该产品是一种非常强大的武器,可以通过某种病毒和/或“ member get member”策略来获得(安装)更多的用户。

如果我们在产品方面进行工作,则可以获得(免费)经常性安装,这将有助于我们在“搜索”和“热门排行榜”排名中保持良好的排名。

会员获取会员策略
Privalia海外应用程序的MGM策略
2017年2月,Google终于宣布,从现在开始,具有用户参与度(高保留率和高重复率)的海外应用程序/游戏将在热门排行榜中排名更高。该公告证实了一些专家不久前的怀疑。如果您的产品不错(参与度和保留度),则Google和Apple将在商店中“对您进行良好的处理”。苹果尚未确认算法的这一改变,但是,我认为,他们将遵循谷歌的道路。

突然之间,重要的是要考虑诸如推送通知,入站营销,CRM,沟通策略,海外应用价值等内容,以与用户互动,提高排名并在商店中具有更高的知名度。

请记住,产品会直接影响用户的评论/评分。不良的用户反馈会损害您的转化率。

7.关注错误的关键字
ASO是一个涉及关键字研究,优化和跟踪超时的过程。

当要在您的商品详情中找到最佳关键字进行优化时,关键字相关性才是最重要的。重要的是要找到最能定义您的业务,产品或服务的关键字,以及潜在用户可能搜索的关键字。找到相关的关键字后,您必须使用ASO工具对其进行跟踪,该工具会向您显示估算的流量得分以及对任何特定关键字进行排名的难度。专注于不相关的关键字是没有用的:没有人在寻找送餐海外应用程序,正在下载手电筒海外应用程序…

另外,如果您的海外应用刚刚启动或几乎没有定期安装,那么专注于高额尾关键词可能是一个很大的错误。尝试找到中尾关键字,这些关键字可以带来一些安装并在您的列表中对其进行优化。不要着急,开始逐步进行优化,并考虑估计流量较少且难度也较低的关键字。

经过几年在ASO方面的经验,我们注意到了营销人员中一个非常常见的错误:“仅关注大量关键字”。

您是否想知道如何进行更深入的ASO关键字研究?阅读此!

一步一步,这是一个长期的过程。

8.在App Store和Google Play上实施相同的ASO策略
如果Google Play和Apple App Store不同,为什么要实施相同的ASO策略?

在ASO方面,Apple App Store和Google Play Store都有自己的特色。当需要在商店清单上实施ASO更改时,至关重要的是首先思考并了解每个商店的工作方式以及ASO因素的行为。让我们分离并分析两个商店中的搜索和转化:

搜索(关键字)

请记住:Google会将我们列表中的所有内容编入索引,而Apple不。Google会考虑您的海外应用程序获得的评论,标题,简短描述,描述中包括的任何单个关键字,开发人员名称和软件包/ URL。尝试在“标题”字段(30个字符),“简短描述”字段(80个字符)和“描述”字段(4,000个字符)上添加相关的关键字。

另一方面,如果您考虑从事这项业务,Apple仅考虑“海外应用程序名称”字段(50个字符),“关键字”字段(100个字符),开发人员名称以及IAP(海外应用内购买)全名的完全匹配。模型。尚不能证明Apple为描述字段或用户评论编制了索引,但有些专家认为这些字段将很快被索引。 ASO专家Moritz Daan 撰写了有关此假设更改的文章。

兑换率

我们将“转化”视为另一个ASO列, 应优化该因素以说服用户安装您的海外应用。如您所知,您的海外应用获得的安装次数越多,商店中的排名就越高。

我们已经阅读了许多有关可以提高转化率的视觉资产的研究。在本项目符号中,我们要专门介绍Google和Apple如何处理它,以及它们可以为开发人员提供什么,特别是在自己的开发人员控制台中。对于某些营销人员,当我们谈论转化时,他们想到的第一件事是A / B测试。在这种情况下,Google可以对每个资产(包括标题,简短描述和描述)进行实验。您可以为您考虑的访问百分比提供2个或更多选项,并确定哪一个带来更多安装。与一位明显的获胜者完成实验后,您就可以保留该选项。同样重要的是,要说一些营销人员同时结合不同的实验会犯一个错误。

Google在转换方面给予开发人员的更多特殊性是可以添加表情符号(甚至在标题中)并编写HTML以在描述字段中设置文本格式的可能性。

好的,您已经阅读了有关Google如何帮助开发人员改善转化率的信息……现在,苹果公司又如何呢?在iTunes Connect中,您将无法创建和启动A / B实验,因为您根本无法丰富文本。

如果您从视觉资产中获得最大收益,并使用不同的变体进行测试,那么您应该会体验到转化率如何提高。多么愉快的感觉!

9.认为ASO是一项一次性工作
ASO并非长跑,而是长期的比赛,就像马拉松一样。

我们试图通过说ASO是一个过程而不是一次性实施来教育行业。跟踪和(如果可能的话)优化“热门排行榜”排名,关键字排名,转化率,用户评论,A / B测试,算法更改,竞争对手的更新等,需要花费时间和大量的观察和精力。

重要的是要了解,您的海外应用商店列表中总有一些地方可以改进。您可以适当优化所有因素,但必须永久关注这些因素的行为方式,并检查您的海外应用程序/关键字是上升还是下降。确认ASO不是一次性工作的另一个事实是存在多个可变竞争者:其他想要与您的关键字排名相同的海外应用。在下一篇文章中,我们将详细介绍竞争对手。但是,了解仅跟踪自己的海外应用程序是一个重大错误,这一点至关重要。在任何ASO实施之间,我们应该控制哪个海外应用程序对我们感兴趣的关键字排名,哪些海外应用程序在我们的海外应用程序所在的“热门排行榜”类别中排名最高,并且更重要的是,找出并理解它们的工作方式。

如果您遵循ASO准则并做出正确的决定,则可能会大大增加下载次数。

10.不追踪竞争对手
互联网的利??与弊是,几乎所有事物都是公开的。充分利用它!

任何特定的海外应用程序都具有3种类型的竞争者:严格作为产品竞争的竞争者,竞争搜索或排行榜的竞争者(ASO竞争者)以及将先前两者结合在一起的竞争者(ASO和产品竞争者)。

由于您的海外应用程序在海外应用商店中并不孤单(并且永远不会),因此不跟踪竞争对手可能是一个巨大的错误。必须监视它们如何针对您优化的相同关键字进行排名,如何优化其商店清单以及如何在“热门排行榜”中进行排名。

您可以从该练习中学到很多东西,可以从海外应用程序中学到好坏,可以/希望“窃取”用户。

11.做黑帽ASO
不要咬你的手。

黑帽ASO
黑帽ASO在Apple App Store和Google Play商店上都是残酷的现实:假安装,搜索假安装,假评论,机器人安装等。事实是某些黑帽策略有效,但没人知道何时停止工作……因此,如果您关心您的海外应用程序,我们的建议是不要这样做。

这是有关Black Hat ASO的有趣演讲(作者Moritz Daan):

黑帽ASO -演示eMetrics 从莫里茨大安
另外,我们建议阅读这篇文章: Black Hat ASO-划线的位置(MobileGrowthStack)

在这篇文章中阅读有关Black Hat ASO的更多信息。

12.没有使用正确的ASO工具
什么没测就无法改善

自Apple App Store推出和ASO诞生到今天,我们已经看到了专注于跟踪与海外应用程序在商店中的可见性相关的内容的工具。

这些ASO工具可让您监控主要的KPI:关键字排名,热门排行榜排名,评论和评分,竞争对手等等。根据我们的经验,开发人员,初创公司和品牌犯的错误之一是没有跟踪与海外应用程序在商店中的存在相关的所有内容。

了解海外应用程序商店的工作方式,我们的海外应用程序在海外应用程序上的性能以及我们的ASO策略是否有效,以做出更好的业务决策,这是至关重要的。要跟踪所有这些指标,我们必然需要工具。

我们来自Incipia的朋友们刚刚更新了市场上主要的ASO工具列表以及他们的工作方式。此外,在Apptamin的这篇精彩文章中,您可以找到非常完整的App Marketing工具列表。

顺便说一句,为什么不免费注册并开始使用TheTool? ??

13.不遵循这些ASO jedis
愿ASO部队与您同在

与他们联系,他们在 ASO行业工作,是专家,并且总是分享很好的Mobile Growth东西。

托马斯· 皮蒂(8fit)
加布·夸基 (Incipia)
伊多·舒恩 (实验室洞穴)
Steve Young (AppMasters)
斯蒂芬·比劳 (发电机合伙人)
莫里兹·达安 (Phiture)
Peter Fodor (AppAgent)
约翰·科特西 (TUNE)
Charo Paredes (DOCOMO)
佩吉·安妮·萨尔兹 (Peggy Anne Salz)(MobileGroove)
休·木村 (行动动作)
路易吉·巴斯坦齐奥 (Hostelworld)
Dimitar’Mix’Mihov (下一个网站)
布莱恩·埃杰鲁普 (Mobtimizers)
Mantvydas Lisauskas(Runtastic)
阿什莉·塞弗曼 (专心)
什洛莫· 加尔比(Zemingo)
彼得·蒙克 (Mobtimizers)
Robi Ganguly (专心)
西尔万·高谢 (Apptamin)
丹尼尔·佩里斯 (PickASO + TheTool)
丹·霍尔德 (Uber)
Ouriel Ohayon(Appsfire)
IsakStr?m (MAG Interactive)
瑞安·凯利 (Ryan Kelley)(Gummicube)
Laurie Galazzo (AppTweak)
Romain Golfier (Spil游戏)
Gabriel Machuret (ASO专业人士)
Anatoly Sharifulin(AppFollow)
约翰内斯·冯·克拉蒙 (Grow1st)
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跟进ASO行业的人们非常有趣,可以及时了解所有新闻。无论如何,参加诸如Applause或App Promotion Summit之类的Mobile Growth活动 与其他专业人士建立联系,结识新朋友并结交新朋友总是一件好事!

14.不及时了解海外应用商店算法的更改或更新
当您在商店中发现影响您的算法更改时,不要犹豫并迅速做出反应!

这个错误与前一个有很多共同点。我们建议您遵循前面提到的所有ASO专家,因为可以肯定的是,他们将宣布海外应用商店算法的更改在其社交媒体帐户或网站上。谷歌和苹果通常在一年中几次更新和改进自己的商店算法。

不及时了解海外应用商店算法的变化意味着,如果Apple和Google对其商店进行更改,您将不会注意到任何事情,并且您将无法在竞争对手做出正确反应之前做出反应。

我们仍然记得2016年9月1日最后一天,Apple决定将海外应用名称的长度从255个字符更改为当前的50个字符。PickASO的研究人员研究了这种变化的影响,并撰写了这份有趣的研究(西班牙语)。

2月28日最后,Google对Google Play商店搜索算法进行了另一项更改。即使他们宣布将奖励参与度,提升图表中的海外应用程序,但我们仍看到了一些与关键字排名相关的奇怪动作,如以下屏幕截图所示:

Google Play ASO搜索算法更改
Google Play搜索算法更改2月28日
15.认为ASO是海外应用程序的SEO
SEO是SEO,ASO是ASO。也许它们在某些方面是相似的,但并不相同。

SEO(搜索引擎优化)是提高网站在Google搜索中的可见度的过程。就像我们之前提到的一些段落一样,ASO是优化商店列表的过程,以最大程度地提高可见度(搜索和排行榜),提高转化率并获得自然的安装量。

SEO和Search ASO在某些方面非常相似,但是有一个很大的区别:付费广告系列不会对SEO产生影响,但它们会在ASO中产生影响。

当然,您可以对列表或内容(海外应用包,海外应用索引等)进行SEO,但不要将其与ASO混淆。

某些ASO因素(元数据上和元数据外)直接影响商店列表SEO,因此ASO和SEO相互关联。

[推文“ #ASO不仅是海外应用的#SEO。ASO不仅如此:流量+转化”]
PS:很快我们将发布有关海外应用程序,SEO和海外应用程序包的帖子。敬请关注!

16.不追踪…
没有跟踪正确的ASO KPI
KPI =关键绩效指标

正如我们在整篇文章中提到的那样,不跟踪正确的ASO KPI是一个大错误,因为…… 无法衡量的内容无法改进。

我们建议跟踪以下内容:

关键字排名 –您可以针对您的海外应用和竞争对手的排名进行跟踪。
热门排行榜排名 –您可以针对自己的海外应用和竞争对手的排名进行跟踪。
评论和评分 –您可以针对您的海外应用和竞争对手的信息进行跟踪。
转化率 –您只能为您的海外应用跟踪此转化率。
随机安装 –您只能针对您的海外应用进行跟踪。
您还应该跟踪竞争对手的ASO元数据及其更新/更改:海外应用程序名称/标题,描述和简短描述(这可能会有所帮助)以及自然安装量和演变。您可以与Attribution合作伙伴(例如AppsFlyer)联系,也可以与Google Play开发者控制台联系(对于Android海外应用)。

[推文“跟踪正确的#ASO KPI是成功的关键。什么没测就无法改善”
奖励:您应该避免更多的ASO错误
经常更改元数据(海外应用程序名称,关键字,简短描述,描述…)
将关键字填充到标题和/或描述中
尝试通过糟糕的产品获得成功
使用别人的品牌……不要这样做!

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