本地化如何将海外应用的可见性提高74%,获得38%的下载量

本周,我们提供了来自AutoScout24.ch的精彩案例研究,AutoScout24.ch是瑞士最成功的汽车海外应用程序,为汽车买卖双方提供了一个市场。通过考虑到该国的方言并采用其关键字策略,他们获得了令人印象深刻的结果,从而显着提高了可见度和安装次数。它的作者是Oliver Hoss,他是Scout24 Switzerland的移动营销经理,也是《 App Store Optimization –逐步提高海外应用程序的自然下载量的分步指南》一书的作者。

海外应用程序的背景
AutoScout24.ch是新车和二手车买卖双方的市场。AutoScout24.ch拥有超过570,000个MAU,每月创建超过700万个会话,是瑞士最成功的汽车海外应用程序。

作为拥有三种官方语言的多语言国家,瑞士在关键词研究方面是一个充满挑战的市场(实际上瑞士拥有四种官方语言,但Rhaeto-Romanic并不是Apple支持的本地化版本,因此对于ASO而言并不重要)。63%的人口说德语为母语,23%的法语和8%的意大利语[1]。此外,瑞士有许多来自世界各地的移民,英语也因此成为一种相关语言。

老实说,ASO过去不是AutoScout24.ch的大话题。最初设置关键字后,没有对各种关键字集进行更多调整。因此很明显,AutoScout24.ch并未在有机用户获取方面发挥其潜力。当我于2017年加入公司时,我的首要任务之一就是改变这一状况。这是我所做的。

案例研究AutoScout24.ch
方法:本地化如何帮助提高可见性和安装
首先,我借助TheTool分析了当前的德语关键字集。事实证明,尽管我认为某些术语具有高度相关性,但某些术语仅创造了很小的搜索量。

让我们以“ Gebrauchtwagen”一词为例(我们德国人喜欢将单个词联系起来并创造出很长的单词怪诞词)。无疑,这个翻译为“二手车”的关键字与买卖汽车的市场有关。但是在搜索App Store的瑞士用户中,它根本不受欢迎。

Gebrauchtwagen关键字
我与同事讨论了此案,并了解到即使是说德语的瑞士人也使用法语来谈论二手车:“场合”。作为大一新生,这对我来说是新的信息。我进行了更多研究,并获得了非常有趣的见解:瑞士德语与标准德语有很大不同,不仅在发音方面,而且在语法和词汇上也是如此。

场合关键字
我在TheTool上检查了“ Occasion”一词,的确在搜索量方面胜过“ Gebrauchtwagen” 100%以上。借助这些见解,我在TheTool的帮助下获得了比我现有关键字更多的搜索量。

替换它们并重新组装新的德语关键字集后,我们很快看到了不错的结果。调整后的第一周,每周的搜索展示次数增长了21%。在接下来的几周内,它的可见度进一步提高了多达56%。实施新策略后,以下图表显示了我们海外应用的可见性演变:

巡视印象
受这些结果的鼓励,我添加了英语产品页面作为第二个操作。我们的数据显示,大约10%的AutoScout24.ch用户的设备语言设置为英语。因此,我认为瑞士的外籍人士社区对我们的海外应用程序非常感兴趣,并且英语本地化将使他们更容易使用我们的海外应用程序。TheTool再次为研究英语关键字提供了很大的帮助,我发现了一些非常有前途的术语。我还根据他们创建的搜索量调整了法语关键字集的术语。

我的第三项措施针对意大利本土化。对于AutoScout24.ch,到目前为止,意大利语使用者是最小的用户群体,并且大多数意大利语关键词对可见度的帮助不是很大。因此,我采用了莫里兹·达安(Moritz Daan)在2016年提出的策略[2]:我删除了一些低量的意大利语术语。然后,我将其替换为由于关键字字段的字符数限制而无法在德语本地化版本中使用的德语关键字。请注意,可以将这种方法视为灰色帽子ASO措施。Apple并没有禁止它,但是审查您的海外应用程序的人员可能会删除与本地化不匹配的关键字。

这些额外措施的结果甚至比调整德语关键字的结果还要好。在上传新的关键字集后的六周内,每周展示次数又增加了74%。总而言之,每周下载量增加了38%。这是有关以百分比表示的下载量的演变情况:

童军下载
简而言之–本地化如何使海外应用的可见性提高74%,获得38%的更多下载
以下是此案例研究的主要内容:

使自己了解目标地理位置的区域语言和方言。您可能会遇到以前从未使用过的关键字。
使用工具来研究关键字候选者的搜索量。如果没有TheTool提供的数据,我的优化过程将是一个永无止境的反复试验的故事。
使用在目标地理位置中建立索引的所有本地化版本。在大多数情况下,至少有两个,有时甚至更多。
不要犹豫使用与本地化不匹配的关键字,以增加对更重要的语言的可见性。
资源:

[1]“ Der Bund kurzgekl?rt”,Schweizerisische Bundeskanzlei,第41版,2019年2月,从https://www.bk.admin.ch/bk/de/home/dokumentation/der-bund-kurz-erklaert下载。 html in 2018年4月。
[2] Moritz Daan,“在本地化中增加App Store优化中的关键字数量”,ASO Stack,2016年6月8日,https://asostack.com/increasing-the-number-of-keywords在海外应用商店中按本地化优化daa02ffd8946,于2018年4月访问。

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