ASO案例研究:知名海外应用程序如何使自然访问者增加一倍,安装量增加50%

今天,我们将分享PickASO(我们的兄弟)与其中一位客户所做的出色工作:一项案例研究表明,即使App Store Optimization已经是排名靠前的海外应用程序,它也可以提高您海外应用程序的性能。继续阅读!

目录

ASO案例研究:如何使自然访问者增加一倍并将安装量增加50%
在实施ASO之前-2018年8月App的情况
元数据因素
离元数据因素
ASO元数据建议
Apple App Store ASO建议
Google Play商店ASO建议
ASO离元数据建议
实施ASO之后– 2018年10月App的情况
Apple App Store ASO结果
Google Play商店ASO结果
打包-如何使自然访问者增加一倍并将安装量增加50%
ASO案例研究:如何使自然访问者增加一倍并将安装量增加50%
本案例旨在表明App Store优化很重要,不仅对于新海外应用程序,而且对于已经知道并具有数百万次安装的海外应用程序也很重要。我们将讨论的过程是从8月到10月,它显示了该海外应用在关键字排名和在Apple App Store和Google Play Store中的安装量方面的演变。它分别于2012年针对Google Play和2009年针对App Store发布,分别归类于“房屋和家庭”和“生产力”类别,并且每个商店的安装量已超过1,000,000。在App Store上的评分为4.0星,在Google Play商店上的评分为4.1星。

正如我们通常所说的那样,尽管该海外应用程序本身似乎运行良好(它是西班牙的知名品牌),但总会有改进的空间。ASO可以帮助所有类型的海外应用程序和游戏,这就是我们今天要在这里看到的。

案例分析
在实施ASO之前-2018年8月App的情况
接下来的第一步是分解海外应用商店列表的主要元素(截至2018年8月,在实施之前),以评估哪些元素已得到适当优化,哪些元素需要改进。在此案例研究中考虑的元素既是元数据因素,又是元数据外因素,以及用户评分和评论。

元数据因素
就海外应用程序名称和标题而言,该海外应用程序使用25个字符,这对于App Store来说很好(最多允许30个字符),但对于Google Play来说还不够(最多50个字符)。作为ASO最重要的领域之一,有必要充分利用它。对于其余文本字段,两家商店的情况如下:

在App Store上:
字幕:29/30个字符,长度合适,但关键字不够
促销字段:缺少
说明:1,467 / 4,000个字符,少于允许的一半
类别排名:公用事业(9),一般(114)
在Google Play上:
简短说明:80/80个字符
详细说明:1,528 / 4,000个字符,少于允许的一半
类别排名:房屋和住宅(1),一般(139)
关于视觉资产,可以在设计上对Icon和屏幕截图进行改进以提高转换率,此外,它还使用5张屏幕截图(在App Store中为10张,在Google Play中为8张)。Apple App Store上也没有视频预览,因此可以优化一些内容。

ASO元数据因素
离元数据因素
这些不在我们的控制范围内,但是保持对它们的跟踪很重要。该海外应用在两家商店的下载量均超过一百万,在App Store上的平均评分为4.0(尽管在当前版本中为4.5),获得近22,000的评分,在Google Play上为4.1, 78,000个评分。所有这些都是实数,但让我们进一步深入。

评论和评分也是重要的非元数据因素,因为它们可以帮助海外应用提高此处使用的关键字的排名。还对评论进行了分析,按情感(正面,中性或负面)划分。一方面,在App Store上,该海外应用有近1,400条评论,其中46%为正面,7%为中立和47%为负面。根据评论中使用的前10个关键字,与以前的版本相比,其中有六个由于错误和错误而被否定。另一方面,在Google Play上有超过15,000条评论,其中67%是正面,11%中立和23%负面。评论是获得海外应用程序反馈的最佳方法,因此可以查看海外应用程序是否存在错误或用户是否喜欢它。

到那时,我们可以看到该海外应用的iOS版本存在一些需要修复的错误,这就是它获得比Google Play更多负面评价的原因。如果我们忽略用户的反馈,那么它可能会转化为不良的评分,因此继续努力制定用户反馈策略非常重要。

ASO离元数据因素
ASO元数据建议
对于使用过的大多数关键字,该海外应用程序已经取得了积极的排名,因此目标是要排名更高,以使其领先于竞争对手。在所有文本字段中,都应该有核心关键字,在那些具有高流量的文本字段中,应包含关键字的中尾和长尾组合。

经过分析,使用TheTool提出了将85个关键字包含在海外应用列表的主要文本字段中的建议。根据搜索量,难度以及产生自然流量和下载的可能性来选择它们。它们分为三类:

核心业务关键字或由于业务原因而排名有趣的关键字。
竞争对手的关键字,或竞争对手已经在使用的关键字,因此也希望为其排名。
品牌关键字或与品牌相关的关键字。
关键字分布:在App Store上
2018年8月在Apple App Store上的关键字分发
Google Play上的关键字分配
2018年8月在Google Play上分发关键字
关于具体更改,我们将其分解为与Apple App Store有关的内容,然后与Google Play Store有关。

Apple App Store ASO建议
App Name保持不变,因为它使用的是几乎所有允许的长度以及重要的关键字。在此字段中所做的唯一更改是使用大写字母突出。字幕已更改,以便包含更多核心关键字,因为它是一个重要字段,并且应包含清楚描述海外应用程序功能的关键字。

说明与搜索无关,但应进行充分优化以提高转化率。它需要描述其主要功能和优势,以试图说服用户下载该海外应用程序。现在,在4,000个字符中使用了3,579个字符,比以前使用的1,467个字符有所改善。

关键字字段与ASO搜索相关,因此考虑到它们的流量,这些关键字的排名难度,竞争对手以及生成其他有趣关键字的组合,实施了100/100个具有最有趣的核心业务关键字的字符。

促销文字是一个有用的字段,可以随时更改,它用于共享事件,商品或新功能。在这种情况下,由于促销和折扣,它进行了更改,从而对用户更具吸引力。

ASO对App Store的建议
另一个不会影响关键字排名本身的有趣问题,但值得研究的是海外应用的类别。选择合适的类别非常关键,因为用户倾向于浏览“ 热门排行榜”排名。该海外应用程序中的类别发生了变化,从实用程序(尽管保留为次要类别)变为生产力。

关于视觉资产,建议对图标进行A / B测试,以查看哪个版本具有更好的下载率。屏幕截图也是说服用户下载海外应用程序的重要因素。那时,库中只有10种可能的屏幕截图,所以只有5种,因此理想情况下,客户应该利用它来包含更多屏幕截图,并尝试通过讲故事或客户旅程将它们连接起来。最后但并非最不重要的一点是,最多可以包含三个自动播放的视频。产品页面中没有任何视频,因此至少应有一个视频显示该海外应用程序的功能和优势。

Google Play商店ASO建议
正如我们之前提到的,此海外应用程序的标题仅使用了50个字符中的25个,因此建议的新标题包括更多关键字,以充分利用它。

阅读更多 如何优化Google Play标题

由于Google Play商店中没有关键字字段,因此标题,简短描述和详细描述必须包含核心关键字。还应该以使其对用户有吸引力的方式进行编写,并轻松,清晰地描述所有功能。尽管有研究表明几乎没有人阅读Google Play的描述…

简短说明使用了所有允许的字符,但新建议中包含更多相关关键字和表情符号以提高转化率。详细说明也从过去的1,528个字符增加到了3,811个,这在允许的4,000个字符中最多。

关于视觉资产,遵循的策略与Apple App Store所采用的策略相同:对图标进行A / B测试以查看其他版本是否会更好,并优化屏幕截图库以包含更多图像并进行改进目前的设计。

有关Google Play的ASO建议
ASO离元数据建议
元数据外因素并不是我们可以控制的100%,但是我们可以做一些事情来改善它们,这将转化为可见性和下载量的改善。

用户的评分和评论是元数据外最重要的因素,因为它们会影响排名算法和转化率。通过使用该产品,应该会自然而然地获得良好的评分,并且总是有可能使用SDK来鼓励用户对海外应用进行评分而不离开它。在评论方面,它们是检测漏洞并从用户那里接收反馈的有用信息来源,这些用户通常会提出一些想法,可以将其包含在进一步的更新中。最好地管理评论是关键,因为它们会增加用户对海外应用程序的信心。

实施ASO之后– 2018年10月App的情况
以上所有建议都是在9月初实施的,因此,让我们检查一下为这两家商店选择的关键字的演变。

Apple App Store ASO结果
如下图所示,ASO实施使该海外应用程序的关键字排名提高了一倍,获得了大量的前1个和前5个关键字,以至于目前实施的85个关键字中有80个处于这些位置。

关键字分布在App Store-10月
由于这项关键字研究及其实施,搜索广告的展示次数和下载次数大大增加了:

iOS的KPI演变
Google Play商店ASO结果
在Google Play上,所选关键字的影响不像Apple App Store那样大,但这是因为该海外应用程序对许多关键字已经排名很高。但是,其实现转化为关键字排名增加,前1位(黄色)和前5位(浅蓝色),可以在下面的图中查看:

Google Play上的关键字分发结果
在关键绩效指标方面,发生了一些奇特的事情:列表访问者总数减少了18%,但自然访问者数量几乎翻了一番。它还增加了47%的安装!

Google Play上的ASO KPI演变
打包-如何使自然访问者增加一倍并将安装量增加50%
总而言之,本案例研究反映出可以优化所有类型的海外应用程序,即使是那些知名品牌且具有良好ASO的海外应用程序。就像我们经常说的那样,App Store优化是一个永无止境的过程,并且总有改进的空间。以下是该策略所取得的成就的概述:

ASO实施结果
最后,我们要祝贺PickASO的同事做出了如此出色的工作!荣誉!??

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