Apple搜索广告指南:如何在App Store中创建搜索广告

您是否探索了Apple搜索广告(ASA)的潜力?享受本指南!

目录

Apple搜索广告的简要历史
为什么要使用ASA?
Apple搜索广告终极指南
ASA的结构是什么?
如何制作ASA广告系列?
如何跟踪ASA结果?
关于ASA的最终想法
奖励:托马斯·佩蒂特+ Apple搜索广告
Apple搜索广告的简要历史
ASA指南

Apple Search Ads允许开发人员在App Store上创建和运行广告,当用户使用特定关键字搜索某些内容时,广告就会显示出来。

自2016年11月Apple的新广告平台推出以来,大型开发商和小型公司已经注意到了几点,使其在其他广告渠道中脱颖而出。顺便说一句,您知道ASA可以帮助您进行App Store优化吗?

为什么要使用ASA?
在广告方面,用户获取成本起主要作用。

Apple Search Ads的点击到安装的平均转化率为40-60%,比Facebook或Google AdWords的转化高五倍。假设每次点击的平均费用为$ 0.50,则用户获取费用为$ 1.00。

听起来不错,不是吗?产生这种数字有几个原因。

主要原因是,与Facebook或AdWords上的用户不同,大多数用户甚至都不认识到他们点击了广告。只有浅蓝色的基材和元素尺寸可以将展开的广告横幅与普通产品卡区分开。因此,来自App Store搜索广告的用户会像自然用户一样转换为海外应用程序安装。

Apple搜索广告示例
另一个原因是,苹果公司考虑了一系列指标来决定海外应用程序是否可以参加拍卖并使用特定关键字来投放广告。

与Google AdWords不同,关联性是用于计算出价的变量(关联性越低,您需要设置的出价就越高),在此,关联性得分不允许大玩家参与,从而将每次点击费用保持在平均水平如果他们的海外应用不够相关,则进行拍卖。如果海外应用很幸运能够与特定关键字具有正确的相关性,则开发人员可以开始投放广告。

搜索广告可以作为第二价拍卖。

这意味着,如果两家公司要针对一个关键字投放搜索广告并分别设置2美元和3美元的出价,则出价较高者获胜,获胜者支付2美元+ 0.01美元。如果第一个开发人员想出价过高并开始投放广告,则需要将每次点击费用设置为3.01美元。

由于ASA对于开发人员来说是一大利器,因此我们很乐意让您轻松启动并运行广告系列。这些是我们和我们的用户在App Store上制作和扩展广告的确切步骤和经验教训。

现在,让我们从指南开始!

Apple搜索广告终极指南
ASA的结构是什么?
要访问Apple Search Ads信息中心,您可以转到https://searchads.apple.com/并使用您的开发者帐户登录。

在Facebook上使用移动广告的营销专家几乎不会对App Store上的横幅广告选项感到兴奋-只有一种基本类型的搜索广告具有3种布局,您无法选择。定位选项也受到限制。

那些使用Google Adwords的开发人员将发现Search Ads熟悉,易于管理和导航。

就像在Adwords上一样,ASA中的广告系列结构具有五层:

广告帐户。您可以在此处托管多个广告系列,这些广告系列将共享相同的付款方式,API等。
运动组。在这一层上,您将有一系列目的相同的广告系列。
战役。在这里,您将专注于一个海外应用程序。
广告组。广告组将包含类似的关键字,根据这些关键字将显示您的海外应用。
特殊广告的关键字。在此级别上,您输入了将用于广告的确切关键字。
如何制作ASA广告系列?
因此,在创建添加帐户,连接付款方式并创建广告系列组之后,您可以通过点击“创建广告系列”来投放正在投放的广告:

Apple搜索广告-制作广告系列
下一步是:

添加您要为其创建广告的海外应用程序。
选择店面:美国,新西兰,澳大利亚和英国现已上市。
为广告活动命名。
设置终身预算和每日上限。
Apple Search Ads允许您在投放广告的每个步骤中添加否定关键字。将关键字添加为否定词意味着您的广告将不会针对这些关键字展示。

Apple搜索广告-否定关键字
在下一步,您可以设置广告组,计划和用户获取费用。

由于ASA不建议使用默认的每次点击费用(CPT)出价,因此您可以以平均每次点击0.50美元的价格开始您的第一个广告系列,并在看到广告没有投放时提高出价。

但是,您可以选择其他策略并从一开始就设置更高的CPT出价。由于ASA是第二价拍卖,因此该策略将使您能够确定竞标价格,并了解是否需要在这些关键字上花费时间和金钱。

Search Ads还建议您设置一个CPA目标,该目标代表您准备为安装支付的最高价格。开发人员通常使用此功能来优化广告,使其获得点击,但点击安装率却很低。设定每次转化费用目标后,它将尝试优化受众群体,以达到发布商实际上可以负担的每次操作费用。

Apple搜索广告-每次转化费用目标
设定费用并安排广告系列之后,您可以为广告建立关键字清单。

这里最酷的是相对搜索词的人气指数。您在“推荐关键字”部分中看到这些灰色条吗?他们可以为您提供一个线索,说明特定关键字的受欢迎程度。栏越长,其受欢迎程度越高。您还可以使用此Chrome扩展程序来跟踪Apple搜索广告的搜索流行度。??

提示:您还可以使用相对搜索词的流行度索引来优化关键字。

您可以选择关键字并将其添加到列表中,方法是单击“ +”按钮或手动添加关键字。借助Search Ads,您可以添加用逗号分隔的关键字,这绝对是一个从iTunes Connect复制关键字,然后对要用于广告的关键字进行排序的调用。

选择正确的关键字具有挑战性,因此您将需要使用海外应用商店关键字工具, 例如TheTool。

每个关键字可以有自己的匹配类型:广泛匹配或完全匹配。通过设置广泛匹配,您可以允许搜索广告建议相关的关键字并自动添加它们。例如,如果您的关键字是“披萨外卖”,则您的广告将针对“纽约披萨外卖”,“外卖比萨”,“最佳外卖比萨海外应用”等进行展示。

在完全匹配的情况下,将仅针对确切的单词组合(“比萨饼投放”)展示广告。

关键字搜索-广泛匹配
发布者的最后一步将是建立受众。搜索广告仅提供基本的定位选项,例如:

客户类型。
性别。
年龄范围。请记住,如果Apple ID注册到13岁以下的未成年人,或者其帐户注册为Managed Apple ID,则不会向用户显示任何广告。选择受众的最低年龄是18岁。如果选择“所有年龄”,则可能会覆盖18岁以下的用户。但是,搜索广告不仅仅定位18岁以下的用户。
位置。
Apple搜索广告-设置受众群体
设置广告系列后,点击“开始广告系列”,享受新的点击量渠道!

如何跟踪ASA结果?
Apple Search Ads提供有限的分析功能,以说明展示次数,点击次数,安装次数以及每次安装的价格。系统会针对每个关键字显示统计信息,并会根据这些数字为开发人员提供决定广告效果的决定。

但是,可以吗?

要计算广告支出回报率(ROAS),海外应用程序开发人员需要查看被收购者是否带来钱财。这是他们在Search Ads帐户中看不到的东西。他们不想做的是通过第三方分析工具手动跟踪每个获得的用户。

因此,为了计算平均每用户收入(ARPU)和投资回报率(ROI),用户借助ASA HQ平台在ASA和归因合作伙伴(Adjust,Kochava,AppsFlyer,Tune)之间建立了集成。

要访问Search Ads HQ并桥接同一枚硬币的这两面,请访问https://app.searchadshq.com/login(如果您还没有帐户,则需要请求邀请)。使用从ASA仪表板下载的证书连接ASA。

完成后,请转到“归因”部分。在这里,您将能够选择并连接归因伙伴:

搜索广告总部-归因合作伙伴
目标因不同的海外应用程序而异。这些可以是IAP,订阅,填写表格或试用激活等。因此,在下一步中,您将要添加要跟踪的目标并为每个目标设置值:

Apple搜索广告-设置目标
设置目标并运行广告系列后,SearchAdsHQ将根据Apple Search Ads和您的归因合作伙伴的统计信息自动计算ROI,ROAS,ARPU等指标:

搜索广告总部-关键绩效指标
只有触手可及的信息时,开发人员才能通过以下方式重新分配预算:

通过在完全匹配广告系列中使用可带来最大收益的关键字进行更多的投资。
通过将不相关的安装和ROAS设置为否定关键字来杀死它们,将其设置为否定关键字。
通过分析效果最佳的搜索字词来扩展关键字列表。
关于ASA的最终想法
Apple Search Ads是一种工具,由于成本低廉和相关性高,可以替代所有其他用户获取渠道,这可以帮助您在很多方面达到最佳海外应用商店排名。加上可以通过广告优化平台实现的智能分析和关键字管理功能,您将获得强大的渠道,以较高的ARPU和保留率吸引用户。

是否值得进行测试?哎呀,是的。

搜索广告上有很多要了解的内容-因此,如果您发现自我们发布以来App Store上的广告有任何变化,我们将不胜感激。事情进展很快!

奖励:托马斯·佩蒂特+ Apple搜索广告
欣赏我们的朋友@ThomasBCN的这张惊人的幻灯片!

您是否已经尝试过该平台?您如何看待这份完整的指南?在评论中告诉我们。

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